Con il nostro esperto di ghiaia Vanesa Gorgal e il know-how dei nostri Allegra Nordici I nostri team sviluppano offerte per il gravel riding in tutta Europa. Dai Grigioni all'Islanda e alla Finlandia, abbiamo già scritto diverse storie di successo. L'esperienza maturata nei paesi nordici, dove il gravel riding è saldamente radicato nel settore turistico da anni, confluisce direttamente nei nostri progetti e concetti.
VoraB: Ogni destinazione presenta sfide diverse. Alcune regioni dispongono già di un'infrastruttura ciclabile consolidata, mentre altre sono ancora nelle prime fasi di sviluppo. Il nostro compito è quello di sfruttare i punti di forza esistenti, una strategia chiara e solide partnership per creare un'offerta di gravel biking autentica e competitiva.
I seguenti tre passaggi di sviluppo, completi di un esempio pratico, illustrano come si presenta in pratica questo percorso verso un'esperienza complessiva coinvolgente. Iniziamo:
1. Analisi delle potenzialità:
Dove si trovano le opportunità per praticare il gravel riding?
Non tutte le destinazioni devono necessariamente diventare mete dedicate al gravel. Spesso, la maggiore opportunità risiede nell'integrare in modo significativo il gravel riding nell'offerta turistica esistente.
Nella nostra analisi di fattibilità, prendiamo in considerazione non solo i percorsi per mountain bike o le piste ciclabili esistenti, ma l'intero ecosistema ciclistico di una regione. Analizziamo infrastrutture, paesaggio, gruppi target, potenziale di mercato, servizi esistenti e opportunità di sviluppo turistico.
Il gravel riding spesso apre nuove prospettive, soprattutto nelle regioni remote. Mentre le infrastrutture tradizionali per la mountain bike a volte richiedono investimenti significativi, i sentieri e le strade esistenti possono essere utilizzati per creare interessanti esperienze di gravel riding. Ciò genera nuove opportunità turistiche con uno sforzo infrastrutturale relativamente ridotto.
Insieme alle organizzazioni turistiche, ai fornitori di servizi e ai partner pubblici, rispondiamo alla domanda centrale:
Una strada sterrata è adatta alla vostra destinazione? In caso affermativo, quali potenzialità si possono sfruttare?
Analisi potenziale per i Grigioni
Trovare ispirazione vicino a casa è sempre un'ottima cosa. Con il suo ricco patrimonio culturale, i paesaggi mozzafiato e una storia plasmata da un'importante attività agricola, il Canton Grigioni offre le condizioni ideali per esperienze indimenticabili in sella a una bici gravel. Non c'è da stupirsi che noi, come parte di Graubünden Bike, abbiamo approfondito il potenziale del turismo gravel.
2. Sviluppo del concetto:
Il potenziale diventa strategia
Oggigiorno, uno o due percorsi ben segnalati non bastano più a generare un flusso turistico significativo. Allo stesso modo, anche se esistono già molti percorsi, senza un concetto complessivo convincente, il sistema non funziona. I visitatori non vengono per un qualsiasi percorso sterrato: cercano esperienze uniche, un senso di avventura e di libertà.
Pertanto, sulla base dell'analisi, stiamo sviluppando un concetto con una metodologia ben definita:
Insieme alla destinazione, definiamo:
- Quali sono gli obiettivi dell'offerta di strade sterrate?
- Quali gruppi target dovrebbero essere presi di mira?
- Che ruolo riveste la ghiaia nel posizionamento turistico?
- Quali esperienze e prodotti sono necessari per generare domanda?
Alcune regioni si stanno specificamente proponendo come destinazioni per il gravel. In altre, il gravel riding sta diventando una parte importante di una vasta gamma di attività all'aria aperta. Entrambi gli approcci possono avere successo; la chiave è scegliere la strategia giusta.
Sviluppo del concept in Islanda
Pochi paesi offrono un potenziale di estrazione di ghiaia inesplorato pari a quello dell'Islanda.
L'Islanda sta vivendo un periodo di grande popolarità. Tuttavia, questi flussi turistici non sono distribuiti uniformemente, ma si concentrano in determinate stagioni e aree di maggiore interesse. Una delle sfide consiste nel gestire al meglio questi flussi e distribuire in modo appropriato il valore aggiunto che ne deriva.
Proprio con questo obiettivo in mente, abbiamo condotto un'analisi del ciclismo e della mountain bike nella regione nord-occidentale dell'isola. Questa analisi, fondamentale per acquisire una comprensione completa della situazione, ha fornito i primi spunti che potranno poi essere integrati in un modello di business concreto e in un piano d'azione.
3. Sviluppo del prodotto:
Creare esperienze che entusiasmino gli ospiti
Una fase importante si verifica durante lo sviluppo del prodotto. Una volta definiti i percorsi come base dell'intero processo di apprendimento, sviluppiamo i servizi e l'identità.
Insieme possiamo raggiungere:
- esperienze di ghiaia attraenti
- servizi adeguati lungo tutto il percorso del cliente
- Un concetto di marchio commercializzabile
- Una chiara strategia di marketing
Sviluppo del prodotto a Ruka-Kuusamo
Che ne direste di scoprire la terra degli abitanti più felici percorrendo strade sterrate? A Ruka-Kuusamo, in Finlandia, abbiamo sviluppato una strategia di marketing basata sul concetto di percorso sterrato, che include branding, buyer persona, canali, una roadmap e il coinvolgimento dei principali stakeholder nel processo di sviluppo. A proposito: la vastità della Finlandia può sembrare remota a prima vista. In realtà, Ruka-Kuusamo dista solo poche ore di volo da Zurigo.
Chiedi a VANESA
Quasi nessuno in ALLEGRA è così profondamente coinvolto in questo argomento come la nostra esperta di turismo e mobilità, Vanesa Gorgal. Insieme ai nostri team in Svizzera e nei paesi nordici, supporta le destinazioni nello sviluppo di esperienze turistiche autentiche, sfruttando il potenziale delle strade sterrate. Il suo lavoro dimostra come le strade sterrate possano trasformarsi in destinazioni di successo.
