Con la nostra esperta gravel Vanesa Gorgal e il know-how di Allegra Nordics sviluppiamo offerte gravel in tutta Europa. Dai Grigioni all'Islanda e alla Finlandia, sono già parecchie le storie di successo alle quali abbiamo contribuito. L'esperienza maturata nei paesi nordici, dove il gravel si è già consolidato sul mercato, viene convogliata direttamente nei nostri progetti.
Premessa: Ogni destinazione presenta caratteristiche diverse. Alcune regioni dispongono già di un’offerta ciclistica consolidata, altre sono ancora agli inizi del loro processo di sviluppo. Il nostro compito è quello di sviluppare, partendo dai punti di forza esistenti, con una strategia chiara e partner affidabili, un’offerta gravel autentica e competitiva.
In che modo questo percorso porti ad avere prodotti attrattivi e competitivi, viene illustrato nelle tre fasi di sviluppo che seguono, corredate da esempi pratici. Cominciamo:
1. L'analisi del potenziale
Dove si trovano le opportunità di sviluppo in tema gravel?
Non tutte le destinazioni devono necessariamente diventare mete dedicate esclusivamente al gravel. Spesso, l'opportunità risiede nell'integrare efficacemente il gravel nell'offerta turistica esistente.
Nella nostra analisi del potenziale prendiamo in considerazione non soltanto l'offerta di percorsi esistente, bensì l'intero ecosistema di una regione. Viene analizzata l'infrastruttura, il paesaggio, i gruppi target, il potenziale di mercato, i servizi esistenti e le opportunità di sviluppo.
Il gravel spesso apre nuove prospettive, soprattutto nelle regioni periferiche e caratterizzate in passato dalla forte presenza di agricoltura. Mentre l'infrastruttura per la mountain bike richiede, di regola, investimenti significativi, per creare esperienze gravel si possono sfruttare sentieri e strade esistenti. Ciò genera nuove opportunità nell'ambito del turismo anche i contesti con risorse finanziarie relativamente contenute.
Insieme alle organizzazioni turistiche, agli attori sul territorio e alle istituzioni pubbliche, rispondiamo alla domanda centrale:
Il gravel è compatibile con la vostra destinazione? Qual è il potenziale che si può esprimere?
Analisi del potenziale nei Grigioni
Trovare ispirazione vicino a casa è sempre un'ottima cosa. Con il suo ricco patrimonio culturale, i paesaggi mozzafiato e una storia plasmata da un'importante attività agricola, il Canton Grigioni offre le condizioni ideali per esperienze indimenticabili in sella a una bici gravel. Non c'è da stupirsi se, nell'ambito del progetto Graubünden Bike, abbiamo approfondito il potenziale del gravel.
2. Sviluppo del concetto:
Dal potenziale elaboriamo la strategia
Oggi, uno o due percorsi ben segnalati non bastano quasi mai a generare flussi turistici significativi. Allo stesso modo, possono esserci già diversi percorsi, ma senza un concetto complessivo coerente, il tutto non funziona. Gli ospiti non viaggiano solo per percorrere un qualsiasi percorso gravel: cercano l'unicità, l'avventura, la sensazione di libertà.
Pertanto, sulla base dell'analisi, sviluppiamo un concetto avvalendoci di una metodologia chiara:
Insieme alla destinazione, definiamo:
- Quali sono gli obiettivi?
- A quali gruppi target vogliamo rivolgerci?
- Che ruolo riveste il gravel nel posizionamento turistico?
- Quali prodotti sono necessari per generare la domanda?
Alcune regioni si stanno profilando in modo specifico come destinazione gravel. In altre, il gravel sta diventando una parte importante dell'offerta outdoor. Entrambi gli approcci possono avere successo; la chiave è scegliere la strategia giusta in base agli obiettivi prefissati.
Sviluppo del concetto in Islanda
Pochi paesi presentano un potenziale così vasto e ancora inesplorato per il gravel come l’Islanda.
L'Islanda sta vivendo un periodo di grande popolarità. Tuttavia, questi flussi turistici non sono distribuiti in modo uniforme su tutto il territorio, ma si concentrano in determinati periodi dell'anno e in alcune località di particolare richiamo. Una delle sfide consiste nel gestire meglio questi flussi e distribuire di conseguenza il valore aggiunto.
Proprio con questa finalità, nel nord-ovest dell’isola abbiamo condotto un’analisi del potenziale per quanto concerne il ciclismo e la mountain bike. Da questa analisi, fondamentale per sviluppare l'offerta in modo coerente e sostenibile, sono emerse le prime considerazioni, convogliate poi in un business model e in un piano d’azione.
3. Sviluppo del prodotto:
Creare esperienze che entusiasmino i nostri ospiti
Una fase importante è quella dello sviluppo del prodotto. Una volta definiti i percorsi come base dell'esperienza gravel, si lavora sui servizi e sull’identità.
Insieme creiamo:
- esperienze gravel attrattive
- servizi adeguati lungo tutta la Customer Journey
- Un brand competitivo
- Una strategia di vendita chiara
Sviluppo del prodotto a Ruka-Kuusamo
Che ne direste di scoprire la terra degli abitanti più felici del mondo in gravel? A Ruka-Kuusamo, in Finlandia, una volta identificata la rete di percorsi gravel, abbiamo sviluppato l'intera strategia di marketing: posizionamento, profili di clientela, brand, canali e roadmap di riferimento. Il tutto in stretta collaborazione con la destinazione e i principali stakeholder coinvolti nel prodotto gravel. A proposito: la Finlandia può sembrare lontana a prima vista. In realtà, Ruka-Kuusamo dista solo poche ore di volo da Zurigo.
Chiedi a VANESA
Nessuno in ALLEGRA si occupa di questo tema con tanta dedizione quanto la nostra esperta di turismo e mobilità Vanesa Gorgal. Insieme al team Svizzera e Nordics, accompagna le destinazioni nel processo di trasformazione del potenziale in vere e proprie esperienze turistiche. Il suo lavoro dimostra come anche semplici strade forestali possano dare vita a prodotti di successo.
