La nostra missione nel nord ovest dell’Islanda è stata quella di analizzare e comprendere se e con quale configurazione la mountain bike e/o il ciclismo potessero essere utilizzati come strumento per lo sviluppo economico della regione.
Il altre parole comprendere se il territorio avesse del potenziale in termini di ciclismo e mountain bike.
Sviluppo del concetto in Islanda
Pochi paesi presentano un potenziale così vasto e ancora inesplorato per il gravel come l’Islanda.
L'Islanda sta vivendo un periodo di grande popolarità. Tuttavia, questi flussi turistici non sono distribuiti in modo uniforme su tutto il territorio, ma si concentrano in determinati periodi dell'anno e in alcune località di particolare richiamo. Una delle sfide consiste nel gestire meglio questi flussi e distribuire di conseguenza il valore aggiunto.
Proprio con questa finalità, nel nord-ovest dell’isola abbiamo condotto un’analisi del potenziale per quanto concerne il ciclismo e la mountain bike. Da questa analisi, fondamentale per sviluppare l'offerta in modo coerente e sostenibile, sono emerse le prime considerazioni, convogliate poi in un business model e in un piano d’azione.
In casi del genere ci si trova dunque nella prima fase del processo di sviluppo di una destinazione bike: in questa fase è essenziale capire cosa ha da offrire la destinazione e rapportarlo a cosa stanno cercando i clienti, quindi quali sono le dinamiche sul mercato, le tendenze e le prospettive di sviluppo. Questa analisi fornisce le prime indicazioni sulle linee strategiche da seguire.
Queste ipotesi è necessario vengano poi verificate, sia attraverso sopralluoghi che incontri con le principali parti interessate. In questa fase vengono raccolte moltissime informazioni, le quali vengono in seguito processate e fatte confluire in una serie di raccomandazioni preliminari.
Tutto ciò lo abbiamo fatto anche nel nord ovest dell’Islanda.
Sulla base di queste informazioni abbiamo in seguito identificato gli itinerari gravel potenzialmente adatti: una profonda conoscenza del target, una metodologia di lavoro strutturata e la visione d’insieme precedentemente acquisita, permettono di sviluppare il concetto in maniera coerente, realistica e sostenibile.
Il prodotto tuttavia non termina qui:
l’itinerario è la base ed è importante che rispecchi una serie di caratteristiche, ma le aspettative dei clienti gravel vanno spesso ben oltre il sentiero o la strada: vogliono esplorare, vogliono sorprendersi, vogliono magari interagire con altre persone… Il prodotto sarà l’esperienza complessiva che il cliente vivrà nella destinazione: quanto più questa esperienza, con tutte le sue componenti, sarà allineata alle aspettative del cliente, quanto più attrattivo sarà il prodotto. Essenziale pertanto il coinvolgimento degli attori turistici.
Non meno importante, ma su cui concentrarsi una volta sviluppato il prodotto, è la promozione:
la scelta dei canali giusti, la creazione di contenuti in linea con i profili di clientela identificati e una buona coordinazione tra le attività di marketing sono requisiti essenziali per una promo-commercializzazione efficiente ed efficace.
Per accompagnare il nord ovest dell’Islanda e aiutarlo a comprendere l’intero processo di sviluppo, abbiamo completato il nostro lavoro con un modello di business e un piano di azione, includendo tempistiche ed investimenti previsti ed un’analisi sul potenziale impatto economico del progetto.
Conclusione di ALLEGRA:
L'Islanda nord-occidentale è un ottimo esempio di come una destinazione turistica possa procedere per capire in quale direzione sviluppare la propria offerta turistica.
Chiedi a VANESA
Nessuno in ALLEGRA si occupa di questo tema con tanta dedizione quanto la nostra esperta di turismo e mobilità Vanesa Gorgal. Insieme al team Svizzera e Nordics, accompagna le destinazioni nel processo di trasformazione del potenziale in vere e proprie esperienze turistiche. Il suo lavoro dimostra come anche semplici strade forestali possano dare vita a prodotti di successo.
Vuoi saperne di più su come siamo giunti a queste conclusioni e valutare quali opportunità ci siano sul tuo territorio? Allora non vediamo l'ora di scambiare quattro chiacchiere di persona.
Il viaggio continua…
…verso lo sviluppo di una destinazione gravel di successo. Dai un'occhiata alla Fase 1: Analisi del potenziale utilizzando i Grigioni come esempio e alla Fase 3: Sviluppo del prodotto utilizzando Ruka-Kuusamo in Finlandia come esempio.
Analisi del potenziale nei Grigioni
Trovare ispirazione vicino a casa è sempre un'ottima cosa. Con il suo ricco patrimonio culturale, i paesaggi mozzafiato e una storia plasmata da un'importante attività agricola, il Canton Grigioni offre le condizioni ideali per esperienze indimenticabili in sella a una bici gravel. Non c'è da stupirsi se, nell'ambito del progetto Graubünden Bike, abbiamo approfondito il potenziale del gravel.
Sviluppo del prodotto a Ruka-Kuusamo
Che ne direste di scoprire la terra degli abitanti più felici del mondo in gravel? A Ruka-Kuusamo, in Finlandia, una volta identificata la rete di percorsi gravel, abbiamo sviluppato l'intera strategia di marketing: posizionamento, profili di clientela, brand, canali e roadmap di riferimento. Il tutto in stretta collaborazione con la destinazione e i principali stakeholder coinvolti nel prodotto gravel. A proposito: la Finlandia può sembrare lontana a prima vista. In realtà, Ruka-Kuusamo dista solo poche ore di volo da Zurigo.
