Il gravel è una tendenza? O qualcosa di più?
Il gravel è in piena espansione. Ma perché? È proprio da questa domanda che siamo partiti.
Analisi del potenziale nei Grigioni
Trovare ispirazione vicino a casa è sempre un'ottima cosa. Con il suo ricco patrimonio culturale, i paesaggi mozzafiato e una storia plasmata da un'importante attività agricola, il Canton Grigioni offre le condizioni ideali per esperienze indimenticabili in sella a una bici gravel. Non c'è da stupirsi se, nell'ambito del progetto Graubünden Bike, abbiamo approfondito il potenziale del gravel.
- Nei Grigioni c'è potenziale per lo sviluppo del gravel?
- Quali condizioni sono già soddisfatte?
- Quali misure sono necessarie per sviluppare con successo questo segmento di mercato?
Per trovare delle risposte, nell'ambito del progetto graubündenBIKE abbiamo realizzato un'approfondita analisi del potenziale. Abbiamo esaminato sia il mercato sia la destinazione da diverse prospettive: inizialmente con una visione d'insieme e in seguito procedendo ai dovuti approfondimenti.
Ricerche di mercato, tendenze sociali, condizioni quadro e numerose altre fonti di informazione sono state consultate per poter allestire un quadro completo. Da questo lavoro abbiamo tratto preziose raccomandazioni.
La vera sfida…
La sfida, tuttavia, non sta nella raccolta dei dati, bensì nell'analisi ed interpretazione di queste informazioni, che dev'essere oggettiva, interconnessa e interdisciplinare. Spesso, è necessario integrare conoscenze provenienti da altri settori per contestualizzare adeguatamente i risultati.
Perché i ciclisti gravel non sono semplici ciclisti. Sono persone con esigenze, aspettative e motivazioni individuali. Comprenderle è la chiave per poter sviluppare offerte attrattive.
Si sente spesso dire che il gravel è solo una moda passeggera. Tuttavia, la nostra analisi illustra un quadro decisamente diverso. Il gravel non è una tendenza passeggera, bensì la conseguenza di importanti sviluppi sociali:
Il desiderio di libertà, flessibilità, contatto con la natura e avventure autentiche influenza il comportamento di molte persone. Ed è proprio qui che entra in gioco il gravel biking.
Quanto meglio comprendiamo le aspettative di questo gruppo target, tanto più successo avremo nella creazione di prodotti ed esperienze.
Conclusione di ALLEGRA:
Il potenziale per i Grigioni è alto – e lo stesso vale anche per molte altre regioni della Svizzera.
Chiedi a VANESA
Nessuno in ALLEGRA si occupa di questo tema con tanta dedizione quanto la nostra esperta di turismo e mobilità Vanesa Gorgal. Insieme al team Svizzera e Nordics, accompagna le destinazioni nel processo di trasformazione del potenziale in vere e proprie esperienze turistiche. Il suo lavoro dimostra come anche semplici strade forestali possano dare vita a prodotti di successo.
Vuoi saperne di più su come siamo giunti a queste conclusioni e valutare quali opportunità ci siano sul tuo territorio? Allora non vediamo l'ora di scambiare quattro chiacchiere di persona.
Il viaggio continua…
…verso lo sviluppo di una destinazione di successo per il gravel. Perché non dare un'occhiata anche alla fase 2: Sviluppo del concept, prendendo come esempio l'Islanda, e alla fase 3: Sviluppo del prodotto, prendendo come esempio Ruka-Kuusamo in Finlandia?.
Sviluppo del concetto in Islanda
Pochi paesi presentano un potenziale così vasto e ancora inesplorato per il gravel come l’Islanda.
L'Islanda sta vivendo un periodo di grande popolarità. Tuttavia, questi flussi turistici non sono distribuiti in modo uniforme su tutto il territorio, ma si concentrano in determinati periodi dell'anno e in alcune località di particolare richiamo. Una delle sfide consiste nel gestire meglio questi flussi e distribuire di conseguenza il valore aggiunto.
Proprio con questa finalità, nel nord-ovest dell’isola abbiamo condotto un’analisi del potenziale per quanto concerne il ciclismo e la mountain bike. Da questa analisi, fondamentale per sviluppare l'offerta in modo coerente e sostenibile, sono emerse le prime considerazioni, convogliate poi in un business model e in un piano d’azione.
Sviluppo del prodotto a Ruka-Kuusamo
Che ne direste di scoprire la terra degli abitanti più felici del mondo in gravel? A Ruka-Kuusamo, in Finlandia, una volta identificata la rete di percorsi gravel, abbiamo sviluppato l'intera strategia di marketing: posizionamento, profili di clientela, brand, canali e roadmap di riferimento. Il tutto in stretta collaborazione con la destinazione e i principali stakeholder coinvolti nel prodotto gravel. A proposito: la Finlandia può sembrare lontana a prima vista. In realtà, Ruka-Kuusamo dista solo poche ore di volo da Zurigo.
