Avevamo già collaborato con Ruka Kuusamo nel 2022, in particolare per lo sviluppo di un concept di gravel biking. La destinazione, tradizionalmente fortemente dipendente dal turismo invernale, era alla ricerca di modi per rafforzare il turismo estivo e attrarre visitatori durante tutto l'anno. Il gravel biking si è rivelato uno dei prodotti con il maggiore potenziale di sviluppo.
Sviluppo del prodotto a Ruka-Kuusamo
Che ne direste di scoprire la terra degli abitanti più felici del mondo in gravel? A Ruka-Kuusamo, in Finlandia, una volta identificata la rete di percorsi gravel, abbiamo sviluppato l'intera strategia di marketing: posizionamento, profili di clientela, brand, canali e roadmap di riferimento. Il tutto in stretta collaborazione con la destinazione e i principali stakeholder coinvolti nel prodotto gravel. A proposito: la Finlandia può sembrare lontana a prima vista. In realtà, Ruka-Kuusamo dista solo poche ore di volo da Zurigo.
Dopo aver realizzato una rete di strade sterrate con oltre 900 chilometri di percorsi, si è posto il seguente interrogativo:
- Come possiamo promuovere questa offerta?
- Come possiamo differenziarci dai nostri concorrenti?
- E come possiamo attrarre potenziali turisti in una regione vicina al Circolo Polare Artico?
La risposta si può essenzialmente riassumere in tre punti:
- Comprendere chi sono i gruppi target e cosa stanno cercando.
- Comprendere cosa la destinazione stessa ha da offrire e sviluppare prodotti in ghiaia che riflettano l'identità della regione.
- Pianificare le attività di marketing in linea con gli obiettivi e le opportunità della destinazione.
Il punto di partenza è stata la definizione dei gruppi target a cui rivolgersi con questa offerta, nonché lo sviluppo del posizionamento di Ruka Kuusamo come destinazione per il gravel.
Non si tratta di un processo puramente scientifico, bensì di un processo in cui il fattore umano gioca un ruolo centrale.
L'obiettivo è gettare le basi per la piena realizzazione del potenziale di una regione in uno specifico ambito tematico. Si tratta di sviluppare una visione condivisa.
Questa visione si basava su un'analisi della destinazione e dei suoi concorrenti, nonché su un dialogo intenso con il cliente e i fornitori di servizi turistici coinvolti nell'offerta ciclistica.
Questo scambio è stato facilitato da due workshop in loco. L'obiettivo principale è quello di creare valore aggiunto e migliorare la qualità della vita nella regione.
Pertanto, tutte le parti coinvolte devono comprendere cosa si vuole ottenere, come verrà realizzato e perché si è scelto questo percorso.
Una volta definite le linee guida strategiche, ci siamo concentrati sullo sviluppo del marchio e sulla pianificazione delle attività di marketing per i successivi tre anni. L'implementazione del piano di marketing è quindi iniziata con il lancio di una campagna di marketing iniziale, con l'obiettivo di far conoscere questa nuova offerta all'interno della comunità del gravel bike.
Conclusione di ALLEGRA:
Il progetto di Ruka-Kuusamo è un ottimo esempio di come una destinazione originariamente incentrata sugli sport invernali possa diversificare la propria offerta e generare domanda turistica durante tutto l'anno grazie al gravel biking.
Chiedi a VANESA
Nessuno in ALLEGRA si occupa di questo tema con tanta dedizione quanto la nostra esperta di turismo e mobilità Vanesa Gorgal. Insieme al team Svizzera e Nordics, accompagna le destinazioni nel processo di trasformazione del potenziale in vere e proprie esperienze turistiche. Il suo lavoro dimostra come anche semplici strade forestali possano dare vita a prodotti di successo.
Vuoi saperne di più su come siamo giunti a queste conclusioni e valutare quali opportunità ci siano sul tuo territorio? Allora non vediamo l'ora di scambiare quattro chiacchiere di persona.
Il viaggio continua…
…verso lo sviluppo di una destinazione di successo per il gravel. Dai un'occhiata alla Fase 1: Analisi del potenziale utilizzando i Grigioni come esempio e alla Fase 2: Sviluppo del concept utilizzando l'Islanda nord-occidentale come esempio.
Analisi del potenziale nei Grigioni
Trovare ispirazione vicino a casa è sempre un'ottima cosa. Con il suo ricco patrimonio culturale, i paesaggi mozzafiato e una storia plasmata da un'importante attività agricola, il Canton Grigioni offre le condizioni ideali per esperienze indimenticabili in sella a una bici gravel. Non c'è da stupirsi se, nell'ambito del progetto Graubünden Bike, abbiamo approfondito il potenziale del gravel.
Sviluppo del concetto in Islanda
Pochi paesi presentano un potenziale così vasto e ancora inesplorato per il gravel come l’Islanda.
L'Islanda sta vivendo un periodo di grande popolarità. Tuttavia, questi flussi turistici non sono distribuiti in modo uniforme su tutto il territorio, ma si concentrano in determinati periodi dell'anno e in alcune località di particolare richiamo. Una delle sfide consiste nel gestire meglio questi flussi e distribuire di conseguenza il valore aggiunto.
Proprio con questa finalità, nel nord-ovest dell’isola abbiamo condotto un’analisi del potenziale per quanto concerne il ciclismo e la mountain bike. Da questa analisi, fondamentale per sviluppare l'offerta in modo coerente e sostenibile, sono emerse le prime considerazioni, convogliate poi in un business model e in un piano d’azione.
