Avevamo già collaborato con Ruka Kuusamo nel 2022, in particolare per lo sviluppo di un concept di gravel biking. La destinazione, tradizionalmente fortemente dipendente dal turismo invernale, era alla ricerca di modi per rafforzare il turismo estivo e attrarre visitatori durante tutto l'anno. Il gravel biking si è rivelato uno dei prodotti con il maggiore potenziale di sviluppo.
Sviluppo del prodotto a Ruka-Kuusamo
Che ne direste di scoprire la terra degli abitanti più felici percorrendo strade sterrate? A Ruka-Kuusamo, in Finlandia, abbiamo sviluppato una strategia di marketing basata sul concetto di percorso sterrato, che include branding, buyer persona, canali, una roadmap e il coinvolgimento dei principali stakeholder nel processo di sviluppo. A proposito: la vastità della Finlandia può sembrare remota a prima vista. In realtà, Ruka-Kuusamo dista solo poche ore di volo da Zurigo.
Dopo aver realizzato una rete di strade sterrate con oltre 900 chilometri di percorsi, si è posto il seguente interrogativo:
- Come possiamo promuovere questa offerta?
- Come possiamo differenziarci dai nostri concorrenti?
- E come possiamo attrarre potenziali turisti in una regione vicina al Circolo Polare Artico?
La risposta si può essenzialmente riassumere in tre punti:
- Comprendere chi sono i gruppi target e cosa stanno cercando.
- Comprendere cosa la destinazione stessa ha da offrire e sviluppare prodotti in ghiaia che riflettano l'identità della regione.
- Pianificare le attività di marketing in linea con gli obiettivi e le opportunità della destinazione.
Il punto di partenza è stata la definizione dei gruppi target a cui rivolgersi con questa offerta, nonché lo sviluppo del posizionamento di Ruka Kuusamo come destinazione per il gravel.
Non si tratta di un processo puramente scientifico, bensì di un processo in cui il fattore umano gioca un ruolo centrale.
L'obiettivo è gettare le basi per la piena realizzazione del potenziale di una regione in uno specifico ambito tematico. Si tratta di sviluppare una visione condivisa.
Questa visione si basava su un'analisi della destinazione e dei suoi concorrenti, nonché su un dialogo intenso con il cliente e i fornitori di servizi turistici coinvolti nell'offerta ciclistica.
Questo scambio è stato facilitato da due workshop in loco. L'obiettivo principale è quello di creare valore aggiunto e migliorare la qualità della vita nella regione.
Pertanto, tutte le parti coinvolte devono comprendere cosa si vuole ottenere, come verrà realizzato e perché si è scelto questo percorso.
Una volta definite le linee guida strategiche, ci siamo concentrati sullo sviluppo del marchio e sulla pianificazione delle attività di marketing per i successivi tre anni. L'implementazione del piano di marketing è quindi iniziata con il lancio di una campagna di marketing iniziale, con l'obiettivo di far conoscere questa nuova offerta all'interno della comunità del gravel bike.
ALLEGRA Conclusione:
Il progetto di Ruka-Kuusamo è un ottimo esempio di come una destinazione originariamente incentrata sugli sport invernali possa diversificare la propria offerta e generare domanda turistica durante tutto l'anno grazie al gravel biking.
Chiedi a VANESA
Quasi nessuno in ALLEGRA è così profondamente coinvolto in questo argomento come la nostra esperta di turismo e mobilità, Vanesa Gorgal. Insieme ai nostri team in Svizzera e nei paesi nordici, supporta le destinazioni nello sviluppo di esperienze turistiche autentiche, sfruttando il potenziale delle strade sterrate. Il suo lavoro dimostra come le strade sterrate possano trasformarsi in destinazioni di successo.
Desiderate saperne di più su come siamo giunti a queste conclusioni e quali opportunità offrono alle destinazioni? In tal caso, saremo lieti di parlarne personalmente con voi.
Il viaggio continua…
…verso lo sviluppo di una destinazione di successo per il gravel. Dai un'occhiata alla Fase 1: Analisi del potenziale utilizzando i Grigioni come esempio e alla Fase 2: Sviluppo del concept utilizzando l'Islanda nord-occidentale come esempio.
Analisi potenziale per i Grigioni
Trovare ispirazione vicino a casa è sempre un'ottima cosa. Con il suo ricco patrimonio culturale, i paesaggi mozzafiato e una storia plasmata da un'importante attività agricola, il Canton Grigioni offre le condizioni ideali per esperienze indimenticabili in sella a una bici gravel. Non c'è da stupirsi che noi, come parte di Graubünden Bike, abbiamo approfondito il potenziale del turismo gravel.
Sviluppo del concept in Islanda
Pochi paesi offrono un potenziale di estrazione di ghiaia inesplorato pari a quello dell'Islanda.
L'Islanda sta vivendo un periodo di grande popolarità. Tuttavia, questi flussi turistici non sono distribuiti uniformemente, ma si concentrano in determinate stagioni e aree di maggiore interesse. Una delle sfide consiste nel gestire al meglio questi flussi e distribuire in modo appropriato il valore aggiunto che ne deriva.
Proprio con questo obiettivo in mente, abbiamo condotto un'analisi del ciclismo e della mountain bike nella regione nord-occidentale dell'isola. Questa analisi, fondamentale per acquisire una comprensione completa della situazione, ha fornito i primi spunti che potranno poi essere integrati in un modello di business concreto e in un piano d'azione.
