Notre mission dans le nord-ouest de l'Islande était d'analyser et de comprendre si, et sous quelle forme, le VTT et/ou le cyclotourisme pouvaient être utilisés comme instrument de développement économique de la région.
Autrement dit, il était nécessaire de déterminer si la région avait un potentiel dans le domaine du cyclisme et du VTT.
Développement de concepts en Islande
Peu de pays offrent un potentiel de gravier aussi important que l'Islande.
L'Islande connaît actuellement un essor touristique important. Cependant, ces flux touristiques ne sont pas répartis uniformément, mais se concentrent plutôt sur certaines saisons et dans certains lieux très prisés. L'un des défis consiste à mieux gérer ces flux et à répartir la valeur ajoutée de manière appropriée.
Dans cette optique, nous avons mené une analyse du cyclisme et du vélo de montagne dans la région du Nord-Ouest de l'Île. Cette analyse, essentielle pour une compréhension globale de la situation, a permis de dégager des conclusions préliminaires qui pourront ensuite être intégrées à un modèle d'affaires concret et à un plan d'action.
Dans ce cas, on se trouve dans la première phase du développement d'une destination cycliste. À ce stade, il est crucial de comprendre l'offre de la destination et de l'adapter aux besoins des visiteurs. Cela implique d'analyser les mécanismes du marché, les tendances et les perspectives de développement. Cette analyse fournit les premières indications sur les orientations stratégiques que la destination devrait suivre.
Ces hypothèses doivent ensuite être testées, notamment par des visites sur site et des échanges avec les principales parties prenantes. Durant cette phase, une grande quantité d'informations est collectée, analysée et traduite en une série de recommandations initiales.
Nous avons réalisé exactement ce processus dans le nord-ouest de l'Islande.
Forts de ces enseignements, nous avons identifié des itinéraires de gravier potentiellement adaptés. Une bonne compréhension des groupes cibles, une méthodologie structurée et la vision d'ensemble préalablement acquise nous permettent d'élaborer un concept cohérent, réaliste et durable.
Cependant, le produit ne se limite pas à l'itinéraire.
Si l'itinéraire constitue la base et doit répondre à certaines exigences, les attentes des adeptes du gravel vont souvent bien au-delà du simple chemin ou de la route : ils souhaitent découvrir, être surpris et peut-être même rencontrer d'autres personnes. Le véritable enjeu réside donc dans l'expérience globale vécue par le cycliste à destination. Plus cette expérience, dans son ensemble, correspond aux attentes du public cible, plus l'offre devient attractive. C'est pourquoi l'implication des prestataires de services touristiques est primordiale.
Tout aussi important – mais seulement après le développement du produit – est le marketing.
Choisir les bons canaux, créer un contenu adapté aux groupes cibles définis et coordonner les activités marketing sont des prérequis essentiels pour un développement de marché efficace et performant.
Afin d'accompagner le nord-ouest de l'Islande dans cette démarche et de favoriser une compréhension globale du développement de la destination, nous avons complété notre travail par un modèle économique et un plan d'action. Ceux-ci comprennent un calendrier, les investissements prévus et une analyse de l'impact économique potentiel du projet.
Conclusion d'ALLEGRA :
Le nord-ouest de l'Islande est un excellent exemple de la manière dont une destination peut procéder lorsqu'elle souhaite comprendre dans quelle direction développer son offre touristique.
Demandez à VANESA
Chez ALLEGRA, rares sont ceux qui s'intéressent autant à ce sujet que Vanesa Gorgal, notre experte en tourisme et mobilité. Avec nos équipes en Suisse et dans les pays nordiques, elle accompagne les destinations dans le développement d'expériences touristiques authentiques grâce au potentiel des chemins de gravier. Son travail démontre comment ces chemins peuvent devenir des destinations à part entière.
Souhaiteriez-vous en savoir plus sur la manière dont nous sommes parvenus à ces conclusions et sur les perspectives qu'elles offrent aux destinations ? Dans ce cas, nous serions ravis d'en discuter avec vous personnellement.
Le voyage continue…
…en vue de développer une destination de gravel à succès. Consultez l’étape 1 : Analyse du potentiel (exemple : les Grisons) et l’étape 3 : Développement du produit (exemple : Ruka-Kuusamo en Finlande).
Analyse de potentiel pour les Grisons
S'inspirer de sa propre région est précieux. Avec son riche patrimoine culturel, ses paysages époustouflants et une histoire marquée par une agriculture intensive, les Grisons offrent des conditions idéales pour des expériences inoubliables à vélo sur gravier. Il n'est donc pas étonnant que nous, membres de Graubünden Bike, ayons étudié de près le potentiel du tourisme sur gravier.
Développement de produits à Ruka-Kuusamo
Et si vous découvriez le pays des habitants les plus heureux en empruntant des chemins de gravier ? À Ruka-Kuusamo, en Finlande, nous avons élaboré une stratégie marketing basée sur le concept d'une route de gravier, incluant l'image de marque, les personas, les canaux de distribution, une feuille de route et l'implication des principaux acteurs dans le processus de développement. D'ailleurs, l'immensité de la Finlande peut sembler lointaine au premier abord. En réalité, Ruka-Kuusamo n'est qu'à quelques heures de vol de Zurich.
