Notre mission dans le nord-ouest de l'Islande était d'analyser et de déterminer si, et dans quelles conditions, le VTT et/ou le cyclisme pouvaient être utilisés comme outil de développement économique de la région.
autrement dit, déterminer si la région présentait un potentiel en matière de cyclisme et de VTT.
Développement du concept en Islande
Peu de pays offrent autant de possibilités inexploitées en matière de gravel que l'Islande.
L'Islande connaît actuellement un véritable essor en termes de popularité. Cependant, ces flux touristiques ne sont pas répartis de manière homogène sur l'ensemble du territoire, mais se concentrent sur certaines périodes de l'année et certains sites particulièrement prisés. L'un des défis consiste à mieux gérer ces flux et à distribuer la valeur ajoutée en conséquence.
C'est précisément dans ce but que nous avons mené une analyse du potentiel du cyclisme et du VTT dans la région du nord-ouest de l'Islande. Cette analyse, essentielle pour obtenir une vision globale de la situation, a permis de tirer des premiers enseignements qui ont ensuite été intégrés concrètement dans un modèle économique et un plan d'action.
Dans ce genre de cas, on se trouve donc dans la première phase du processus de développement d’une destination cycliste : à ce stade, il est essentiel de comprendre ce que la destination a à offrir et de le mettre en relation avec ce que les clients recherchent, c’est-à-dire identifier les dynamiques du marché, les tendances et les perspectives de développement. Cette analyse fournit les premières indications sur les orientations stratégiques à suivre.
Ces hypothèses doivent ensuite être vérifiées, soit par des visites sur place, soit par des rencontres avec les principales parties prenantes. Au cours de cette phase, un grand nombre d'informations sont recueillies, puis traitées et synthétisées sous la forme d'une série de recommandations préliminaires.
Tout cela, nous l'avons également fait dans le nord-ouest de l'Islande.
Sur la base de ces informations, nous avons ensuite identifié les itinéraires gravel potentiellement adaptés: une connaissance approfondie du public cible, une méthodologie de travail structurée et la vision d'ensemble acquise précédemment, permettent de développer le concept de manière cohérente, réaliste et durable.
Cependant, le produit ne se limite pas à l'itinéraire.
L’itinéraire constitue la base et il est important qu’il présente certaines caractéristiques, mais les attentes des clients adeptes du gravel vont souvent bien au-delà du sentier ou de la route : ils ont envie d’explorer, de se laisser surprendre, voire d’interagir avec d’autres personnes… Le produit sera l’expérience globale que le client vivra sur place : plus cette expérience, avec toutes ses composantes, sera en ligne avec les attentes du client, plus le produit sera attractif. L’implication des acteurs touristiques est donc essentielle.
Tout aussi importante, mais sur quoi se concentrer une fois le produit développé, est la promotion :
Le choix des bons canaux, la création de contenus adaptés aux profils de clientèle identifiés et une bonne coordination entre les activités de marketing sont des conditions indispensables à une promotion et une commercialisation efficaces et performantes.
Pour accompagner le nord-ouest de l'Islande et l'aider à comprendre l'ensemble du processus de développement, nous avons complété notre travail par un modèle économique et un plan d'action, comprenant un calendrier, une estimation des investissements prévus ainsi qu'une analyse de l'impact économique potentiel du projet.
Conclusion d'ALLEGRA :
Le cas du nord-ouest de l'Islande est un excellent exemple de comment partir lorsqu'une destination souhaite déterminer la direction à prendre pour développer son offre touristique.
Demandez à VANESA
Chez ALLEGRA, rares sont ceux qui s'intéressent autant à ce sujet que Vanesa Gorgal, notre experte en tourisme et mobilité. Avec nos équipes en Suisse et dans les pays nordiques, elle accompagne les destinations dans le développement d'expériences touristiques authentiques grâce au potentiel des chemins de gravier. Son travail démontre comment ces chemins peuvent devenir des destinations à part entière.
Souhaiteriez-vous en savoir plus sur la manière dont nous sommes parvenus à ces conclusions et sur les perspectives qu'elles offrent aux destinations ? Dans ce cas, nous serions ravis d'en discuter avec vous personnellement.
Le voyage continue…
…en vue de développer une destination de gravel à succès. Consultez l’étape 1 : Analyse du potentiel (exemple : les Grisons) et l’étape 3 : Développement du produit (exemple : Ruka-Kuusamo en Finlande).
Analyse de potentiel pour les Grisons
S'inspirer de sa propre région est précieux. Avec son riche patrimoine culturel, ses paysages époustouflants et une histoire marquée par une agriculture intensive, les Grisons offrent des conditions idéales pour des expériences inoubliables à vélo sur gravier. Il n'est donc pas étonnant que nous, membres de Graubünden Bike, ayons étudié de près le potentiel du tourisme sur gravier.
Développement de produits à Ruka-Kuusamo
Et si vous découvriez le pays des habitants les plus heureux en empruntant des chemins de gravier ? À Ruka-Kuusamo, en Finlande, nous avons élaboré une stratégie marketing basée sur le concept d'une route de gravier, incluant l'image de marque, les personas, les canaux de distribution, une feuille de route et l'implication des principaux acteurs dans le processus de développement. D'ailleurs, l'immensité de la Finlande peut sembler lointaine au premier abord. En réalité, Ruka-Kuusamo n'est qu'à quelques heures de vol de Zurich.
