Avec notre expert en gravier Vanesa Gorgal et le savoir-faire de notre Allegra Nordiques Nos équipes développent des offres de gravel à travers toute l'Europe. Des Grisons à l'Islande en passant par la Finlande, nous avons déjà à notre actif plusieurs réussites. L'expérience acquise dans les pays nordiques, où le gravel est solidement ancré dans le secteur touristique depuis des années, alimente directement nos projets et concepts.
Vorab : Chaque destination présente des défis différents. Certaines régions disposent déjà d'infrastructures cyclables bien établies, tandis que d'autres n'en sont qu'à leurs débuts. Notre mission est de tirer parti des atouts existants, d'une stratégie claire et de partenariats solides pour créer une offre de gravel authentique et compétitive.
Les trois étapes de développement suivantes, illustrées par un exemple concret, montrent à quoi ressemble en pratique ce chemin vers une expérience globale captivante. C’est parti !
1. Analyse du potentiel :
Où peut-on pratiquer le gravel ?
Toutes les destinations n'ont pas besoin de devenir des destinations exclusivement dédiées au gravel. Souvent, la meilleure opportunité réside dans l'intégration harmonieuse du gravel à l'offre touristique existante.
Dans notre analyse de potentiel, nous prenons donc en compte non seulement les sentiers VTT ou les pistes cyclables existants, mais aussi l'écosystème cycliste dans son ensemble d'une région. Nous analysons les infrastructures, le paysage, les groupes cibles, le potentiel du marché, les services existants et les opportunités de développement touristique.
Le gravel offre souvent de nouvelles perspectives, notamment dans les régions reculées. Alors que les infrastructures traditionnelles de VTT nécessitent parfois des investissements importants, les chemins et routes existants peuvent être utilisés pour créer des parcours gravel attrayants. Cela génère de nouvelles opportunités touristiques avec un effort d'infrastructure relativement faible.
En collaboration avec les organismes de tourisme, les prestataires de services et les partenaires publics, nous répondons à la question centrale :
Une route de gravier convient-elle à votre destination ? Si oui, quel potentiel peut-on en tirer ?
Analyse de potentiel pour les Grisons
S'inspirer de sa propre région est précieux. Avec son riche patrimoine culturel, ses paysages époustouflants et une histoire marquée par une agriculture intensive, les Grisons offrent des conditions idéales pour des expériences inoubliables à vélo sur gravier. Il n'est donc pas étonnant que nous, membres de Graubünden Bike, ayons étudié de près le potentiel du tourisme sur gravier.
2. Développement du concept :
Le potentiel devient stratégie
De nos jours, un ou deux itinéraires bien balisés ne suffisent généralement pas à générer un afflux touristique important. De même, même s'il existe déjà de nombreux itinéraires, sans un concept global convaincant, cela ne fonctionne tout simplement pas. Les visiteurs ne viennent pas pour n'importe quel chemin de gravier : ils recherchent des expériences uniques, un sentiment d'aventure et de liberté.
Par conséquent, sur la base de cette analyse, nous développons un concept doté d'une méthodologie claire :
En plus de la destination, nous définissons :
- Quels sont les objectifs de l'offre pour les chemins de gravier ?
- Quels groupes cibles faut-il cibler ?
- Quel rôle joue le gravier dans le positionnement touristique ?
- Quelles expériences et quels produits sont nécessaires pour générer de la demande ?
Certaines régions se positionnent spécifiquement comme destinations pour le gravel. Ailleurs, le gravel devient une composante importante d'une gamme variée d'activités de plein air. Les deux approches peuvent être fructueuses ; l'essentiel est de choisir la bonne stratégie.
Développement de concepts en Islande
Peu de pays offrent un potentiel de gravier aussi important que l'Islande.
L'Islande connaît actuellement un essor touristique important. Cependant, ces flux touristiques ne sont pas répartis uniformément, mais se concentrent plutôt sur certaines saisons et dans certains lieux très prisés. L'un des défis consiste à mieux gérer ces flux et à répartir la valeur ajoutée de manière appropriée.
Dans cette optique, nous avons mené une analyse du cyclisme et du vélo de montagne dans la région du Nord-Ouest de l'Île. Cette analyse, essentielle pour une compréhension globale de la situation, a permis de dégager des conclusions préliminaires qui pourront ensuite être intégrées à un modèle d'affaires concret et à un plan d'action.
3. Développement de produits :
Créer des expériences qui ravissent les clients
Une étape importante intervient lors du développement du produit. Une fois les parcours définis comme base du processus d'apprentissage global, nous développons les services et l'identité visuelle.
Ensemble, nous pouvons réaliser :
- expériences attrayantes sur gravier
- des services adaptés tout au long du parcours client
- Un concept de marque commercialisable
- Une stratégie marketing claire
Développement de produits à Ruka-Kuusamo
Et si vous découvriez le pays des habitants les plus heureux en empruntant des chemins de gravier ? À Ruka-Kuusamo, en Finlande, nous avons élaboré une stratégie marketing basée sur le concept d'une route de gravier, incluant l'image de marque, les personas, les canaux de distribution, une feuille de route et l'implication des principaux acteurs dans le processus de développement. D'ailleurs, l'immensité de la Finlande peut sembler lointaine au premier abord. En réalité, Ruka-Kuusamo n'est qu'à quelques heures de vol de Zurich.
Demandez à VANESA
Chez ALLEGRA, rares sont ceux qui s'intéressent autant à ce sujet que Vanesa Gorgal, notre experte en tourisme et mobilité. Avec nos équipes en Suisse et dans les pays nordiques, elle accompagne les destinations dans le développement d'expériences touristiques authentiques grâce au potentiel des chemins de gravier. Son travail démontre comment ces chemins peuvent devenir des destinations à part entière.
