Mit Ruka Kuusamo hatten wir bereits im Jahr 2022 zusammengearbeitet, insbesondere bei der Entwicklung eines Gravel-Konzepts. Die Destination, die traditionell stark auf den Wintertourismus ausgerichtet ist, suchte nach Möglichkeiten, den Sommertourismus zu stärken und Gäste ganzjährig anzuziehen. Gravelbiking erwies sich dabei als eines der Produkte mit dem grössten Entwicklungspotenzial.
Produktentwicklung in Ruka-Kuusamo
Wie wäre es, das Land der glücklichsten Einwohner auf dem Gravel zu entdecken? In Ruka-Kuusamo, Finnland haben wir auf der Basis von einen Gravelrouten Konzept die Vermarktungs-Strategie erarbeitet mit Branding, Personas, Kanälen, Roadmap und die Leistungsträger im Entwicklungsprozess integriert. Übrigens: Die Weiten Finnlands wirken auf den ersten Blick abgelegen. Tatsächlich ist Ruka-Kuusamo von Zürich aus in wenigen Flugstunden erreichbar.
Nachdem ein Gravel-Netzwerk mit über 900 Kilometern an Routen entwickelt worden war, stellte sich die nächste Frage:
- Wie vermarkten wir dieses Angebot nun?
- Wie können wir uns von unseren Mitbewerbern differenzieren?
- Und wie gelingt es uns, potenzielle Gäste für eine Region nahe des Polarkreises zu begeistern?
Die Antwort lässt sich im Wesentlichen auf drei Punkte reduzieren:
- Verstehen, wer die Zielgruppen sind und wonach sie suchen.
- Verstehen, was die Destination selbst zu bieten hat, und Gravel-Produkte entwickeln, die von der Identität der Region geprägt sind.
- Marketingmassnahmen entsprechend den Zielen und Möglichkeiten der Destination planen.
Der Ausgangspunkt war die Definition der Zielgruppen, die mit diesem Angebot angesprochen werden sollten, sowie die Entwicklung der Positionierung von Ruka Kuusamo als Gravel-Destination.
Dabei handelt es sich nicht um einen rein wissenschaftlichen Prozess, sondern um einen Prozess, in dem der menschliche Faktor eine zentrale Rolle spielt.
Ziel ist es, die Grundlagen zu schaffen, um das Potenzial einer Region in einem bestimmten Themenfeld bestmöglich auszuschöpfen. Es geht darum, eine gemeinsame Vision zu entwickeln.
Diese Vision basierte auf einer Analyse der Destination und ihrer Wettbewerber sowie auf einem intensiven Dialog mit dem Auftraggeber und den touristischen Leistungsträgern, die in das Bike-Angebot eingebunden sind.
Dieser Austausch wurde durch zwei vor Ort durchgeführte Workshops ermöglicht. Das übergeordnete Ziel besteht darin, Wertschöpfung und Lebensqualität in der Region zu schaffen.
Deshalb müssen alle Beteiligten verstehen, was erreicht werden soll, wie dies umgesetzt wird und warum dieser Weg gewählt wird.
Nachdem die strategischen Leitlinien definiert waren, konzentrierten wir uns auf die Entwicklung der Marke sowie auf die Planung der Marketingmassnahmen für die folgenden drei Jahre. Mit der Umsetzung einer ersten Marketingkampagne begann anschliessend die Realisierung des Marketingplans mit dem Ziel, dieses neue Angebot in der Gravelbike-Community bekannt zu machen.
ALLEGRA Fazit:
Das Projekt in Ruka-Kuusamo ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie eine ursprünglich stark auf Wintersport ausgerichtete Destination ihr Angebot diversifizieren und mithilfe des Gravelbikens ganzjährig touristische Nachfrage generieren kann.
Frag VANESA
Kaum jemand bei ALLEGRA beschäftigt sich so intensiv mit diesem Thema wie unsere Tourismus- und Mobilitätsexpertin Vanesa Gorgal. Gemeinsam mit unseren Teams in der Schweiz und den nordischen Ländern begleitet sie Destinationen dabei, aus dem Potenzial von Gravel echte touristische Erlebnisse zu entwickeln. Ihre Arbeit zeigt, wie aus Schotterwegen erfolgreiche Destinationen entstehen.
Möchtest du mehr darüber erfahren, wie wir zu diesen Erkenntnissen gekommen sind und welche Chancen sich daraus für Destinationen ergeben? Dann freuen wir uns auf einen persönlichen Austausch.
Weiter geht die Reise…
…hin zur Entwicklung einer erfolgreichen Gravel-Destination. Werf doch auch einen Blick auf Schritt 1: Potentialanalyse am Beispiel Graubünden und Schritt 2: Konzeptentwicklung am Beispiel Nordwest Island.
Potentialanalyse für Graubünden
Inspiration vor der Haustür lohnt sich. Graubünden bietet mit seinem grossem Kulturerbe, seinen grossartige Landschaften und seiner Geschichte, geprägt von einer bedeutenden landwirtschaftlichen Nutzung, beste Voraussetzungen für unvergessliche Gravelerlebnisse. Kein Wunder, dass wir hier im Rahmen von Graubünden Bike das Potenzial des Graveltourismus genauer unter die Lupe genommen haben.
Konzeptentwicklung in Island
Kaum ein Land bietet so viel unerschlossenes Gravel-Potenzial wie Island.
Island erlebt gerade einen Boom an Popularität. Doch diese Tourismus- Ströme sind nicht überall gleich verteilt, sondern konzentriert auf bestimmte Jahreszeiten und Hotspots. Eine der Herausforderungen lieg darin, diese Ströme besser zu lenken und dementsprechend den Mehrwert zu verteilen.
Genau mit diesem Ziel, haben wir in einer Region Northwest Island eine Cycling- und Mountainbike-Analyse durchgeführt. Aus dieser Analyse, die für ein umfassendes Bild der Situation wichtig ist, ergeben sich erste Erkenntnisse, die sich dann konkret in ein Geschäftsmodell und in einen Aktionsplan einfliessen lassen.
